Dove sta andando la fotografia oggi parte 4: Matrimonio

Amo teneramente la fotografia di matrimonio, adoro raccontare la storia della nascita di una nuova famiglia e lo faccio da tanti anni. (Qui il mio sito: http://www.fotografomatrimoni.biz/ )
La fotografia di matrimonio mi ha ripagato in maniera egregia permettendomi di vivere serenamente in anni in cui la fotografia commerciale prima e quella stock poi sono entrate in grandi difficoltà.
Però qualcosa sta succedendo all’interno di questo mercato e la piega che stanno prendendo gli eventi sembra non buonissima. Bisogna quindi pensare molto bene a quello che si fa e a quello che sta succedendo in maniera da non fare mosse e considerazioni sbagliate e rischiare di trovarsi in difficoltà in un futuro non tanto remoto.

 

fotografia di matrimonio mercato
fotografia di matrimonio mercato

Scindiamo l’analisi in maniera da valutare la domanda e l’offerta e capire dove e come provare a posizionarsi all’interno del mercato.

DOMANDA
La domanda è fortemente divisa in:

  • nazionale, in decrescita con evidenti limiti di budget che rendono il limite del prezzo del servizio attestato intorno ad una fascia di 1.800 /  2.200 Euro + IVA per il servizio fotografico della intera giornata con due fotografi di cui uno dei due professionisti è riconosciuto per il suo lavoro. D’altro canto si è molto ampliata una fascia di livello basso in cui il prezzo diventa una variabile molto importante;
  • estera (stranieri che vengono a sposarsi in Italia) in crescita,  in cui il prezzo del servizio si attesta intorno ai 2.500 Euro + IVA + Spese di trasferta;

La domanda nel suo complesso per quello che mi riguarda è rimasta piuttosto stabile anzi forse in leggera crescita. Personalmente vedo che è più difficile (almeno per me) prendere quei matrimoni fuori categoria con prezzi che vanno dal doppio al quadruplo rispetto a quelli di riferimento.
Quindi l’idea che avevo fino a qualche anno fa di agganciare una domanda di Elite esclusiva si è (per ora) dimostrata impraticabile (a parte qualche sporadica evenienza) questo sopra tutto perché la struttura dell’offerta è andata a modificarsi ed è quindi diventato difficile dare l’idea di un valore così elevato rispetto ad altri colleghi.

fotografia di matrimonio mercato
fotografia di matrimonio mercato

 

OFFERTA
L‘offerta si è modificata in maniera  radicale e fortissima negli ultimi anni:

  • La qualità media dei fotografi è aumentata (grazie anche al digitale) in maniera decisa;
  • Il numero dei fotografi di matrimonio è più che raddoppiato negli ultimi 3 anni;
  • Il numero di fotografi di matrimonio professionisti par time è aumentato ci si trova quindi a competere con figure professionali spurie che si trovano ad avere i vantaggi di un lavoro dipendente sommati a quelli di un lavoro in proprio a scapito, ovviamente, del loro tempo libero;
  • Sono presenti sul territorio Wedding Planner che diventano un po’ i canali di distribuzione dei fotografi di matrimonio che si trovano a lavorare con l’estero;
  • Si sono imposti due modelli di fotografo di matrimonio: lo studio associato e il libero professionista;
  • Il controllo dei costi fissi è diventata una variabile di riferimento molto importante;
  • C’è la possibilità che si inneschi una guerra dei prezzi più a meno forte a seconda dei distretti territoriali in cui si opera.

Vittore Buzzi Photography

FUTURO DELLA FOTOGRAFIA DI MATRIMONIO
In un mercato che va progressivamente saturandosi di offerta e che diventa sempre più competitivo bisogna porre in essere alcune strategie intelligenti:

  • differenziarsi con un proprio stile o una propria personalità diventando degli autori di fotografia contemporanea non solo dei fotografi di matrimonio, giustificando così il differenziale di prezzo;
  • collaborare con professionisti di alto livello nella gestione di matrimoni particolari fornendo dei pacchetti qualitativi elevati;
  • mantenere il controllo dei costi fissi in modo da non farsi prendere dall’ansia di dover fare un numero minimo troppo elevato di matrimoni all’anno;
  • sviluppare dei mercati limitrofi come il ritratto, le famiglie e così via.

Insomma si tratta di porre in atto delle vere proprie strategie di marketing se entrate oggi nel mondo della fotografia di matrimonio preparatevi e lavorare e anche tanto. I professionisti che oggi lavorano e chiedono certi prezzi offrono una qualità elevata.
Sui costi della fotografia di matrimonio qui trovate (leggetevi anche le risposte) alcune considerazioni:
http://www.fotografomatrimoni.biz/2013/12/i-costi-nascosti-della-fotografia-di-matrimonio/

2 Comments

  1. Non conosco e non ho mai praticato questa competenza fotografica, ma ho trovato il tuo articolo molto interessante. In particolare non avevo mai colto l’esistenza dei due flussi di domanda, quella nazionale e quella dei clienti esteri che vengono a sposarsi in Italia.

    Bell’analisi!

    Paolo

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